7S管理培訓(xùn)公司總結(jié)庫(kù)存產(chǎn)生的如下五個(gè)階段：

庫(kù)存產(chǎn)生

一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段

產(chǎn)品無(wú)定位 ，定位不清晰或定位與市場(chǎng)脫節(jié)：而導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫(kù)存。

產(chǎn)品同質(zhì)化 ：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法切割市場(chǎng)份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

二、產(chǎn)品計(jì)劃階段

拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn) ：未調(diào)查清楚市場(chǎng)需求，盲目大批量生產(chǎn)。

銷售計(jì)劃過(guò)高 ：訂貨時(shí)，把銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)或計(jì)劃過(guò)高。關(guān)于銷售計(jì)劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭(zhēng)，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強(qiáng)調(diào)以“存”定“銷”。我個(gè)人的觀點(diǎn)是：如果影響團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，上賣(mài)場(chǎng)有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場(chǎng)的悍氣， 也具備擺什么貨就賣(mài)什么貨的推銷技能，這種情況下我支持以“銷”定“存”。

三、生產(chǎn)階段

產(chǎn)品成本高 ：較高的成本，及追求不實(shí)際的空間利潤(rùn)，而使得銷售價(jià)格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問(wèn)津。批次不穩(wěn)定，貨物延續(xù)性不強(qiáng)。

交期的延誤 ：生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn)。

質(zhì)量問(wèn)題 ：特別是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，再便宜的貨品也少人買(mǎi)。

四、新品上市階段

定價(jià)策略失誤 ：最忌諱的就是好產(chǎn)品、價(jià)格高的離譜。如果別人買(mǎi)質(zhì)量一般的貨物就可以滿足需求，又為何要來(lái)買(mǎi)你這“天價(jià)”產(chǎn)品。

無(wú)上市策略 ：沒(méi)有推廣策略。如今是好久也怕巷子深的時(shí)代，好產(chǎn)品必須要宣傳。

五、貨控階段

銷售結(jié)構(gòu)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)不相符 ：

產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動(dòng)物者，偏又勸食大魚(yú)大肉。后果可想而知。好的產(chǎn)品也要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，及時(shí)判斷市場(chǎng)需求。

補(bǔ)貨因素 ：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲。

地區(qū)互補(bǔ)性不夠 ：強(qiáng)區(qū)沒(méi)能幫助弱區(qū)消化庫(kù)存。